拉新10大方法6大技巧，让客户 拉新10大方式6大基本功，让顾客他们找上

拉新是甚么原意？

甚么叫拉新呢，拉新是指拉来新使用者，最直接的分项是追加使用者数。使用者是商品心灵的原动力，是商品商业价值的共同制作者，有了新使用者才能增添捷伊使用者商业价值。

拉新是个有文化性的操作过程行为，牵涉到操作过程就有转化成，所以核心理念是转换率，要高度关注数据不断强化，减少平均使用者以获取生产成本。

拉新是为你的商品增添新使用者。增添新使用者的方式和有效途径能是各种各样的，能是策画和锻造两个具有散播性的热门话题和该事件，

能是导入电视广告，能是身居站内做个公益活动，还能是透过博客、QQ……

因此，在拉捷伊微观上，两个营运可能会牵涉到以上各式各样方式中的一种或多种不同。

使用者拉新归根结底是耗尽各式各样配套措施找出你的使用者，然后耗尽各式各样配套措施让你的使用者来到你的寨外，并且开始使用你的商品。

拉新常见方式

1、公益活动网络营销：

透过策画营运公益活动拉来使用者，非常简单蛮横的是：高度关注送好礼。好公益活动的确不是这么蛮横，而是透过有原意的内容、参与方式、鞭策，让使用者了解到商品的商业价值，转换成使用者。

2、新媒体营运：

透过营运新媒体帐号，招揽影迷并复制到APP或QQ朋友圈。常见新媒体网络平台有：QQ、博客、今日头条新闻、千家号、鸭子号、北极熊号、一点号、喜玛拉雅等。

3、回帖推展：

透过在其他高峰论坛发Kozhikode或硬广，或者踏实写好Kozhikode，或者掏钱联络斑竹。优先选择找跟他们相关大网络平台的横向应用领域，或者横向应用领域的大网络平台。

4、育苗应邀：

育苗应邀项目组身旁人，也包括应邀KOL、大V使用者，与这些大咖建立合作，影响号召他们的影迷人群。

5、线下地推：

在使用者密集出现的线下进行推展，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯。

6、付费电视广告：

透过付费购买有流量的渠道，引导他们的商品上。常见的有SEM、广点通、影迷通、付费Kozhikode、户外电视广告、电梯电视广告、贴片电视广告、信息流电视广告等，付费刷榜也算是。

7、口碑散播：

8、使用者转介绍：

和上一条不同的是，这里是指使用者是有被引导的，如优步介绍新乘客送3次免费行程。

9、SEO/ASO：

透过强化让使用者搜索关键词时，他们的内容排到更靠前的位置。

10、寻找网络平台推荐：

在新商品的发布网络平台上提交商品信息，也包括争取在各应用商店shou发资源，包括像最美应用、豌豆荚设计奖等曝光机会。

（1）互推、换量：

和他们使用者群重合、使用者数接近的网络平台、应用进行合作，彼此推荐，比如QQ号互推、应用内推荐等。

（2）打造品牌：

和他们使用者群重合、使用者数接近的网络平台、应用进行合作，彼此推荐，比如QQ号互推、应用内推荐等。打造品牌：品牌是指商品树立在使用者心目中的印象，包括各式各样PR稿新闻源、铺天盖地的电视广告，比如58同城两个神奇的网站。

使用者拉新机制

1、现金补贴型

现金补贴即透过送钱，送红包来招揽使用者注册，而金钱的诱惑能带动刺激使用者的拉新。该机制对于一款新商品来说确实能增添短时间的增长，但如何将这些使用者进行留存却是两个难题。

2、裂变增长型

除了现金补贴型之外，裂变增长型也为两个网络平台的常见拉新机制，即在现有流量的基础上利用社交关系链进行一生二，二生四进行流量裂变。

3、口碑带动型

一款捷伊商品往往会首先应邀大V以及知名博主进行入驻，利用影迷效应来刺激其影迷进行加入。其中新草、知乎等社区型软件即采用了该模式进行了初期的推展与拉新。

4、SEO与ASO推展

ASO是应用商店强化的简称，即提升该App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的操作过程。而SEO为搜索引擎强化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎的自然排名。

拉捷伊运用基本功

1.诱饵散播

甚么是诱饵散播，诱饵的散播，其实是推展，利用他们最好的有效途径进行的推展，也需要寻找更多的推展有效途径去推展诱饵。比如发公众号，朋友圈，博客，短视频，直播，百度竞价，seo，地推等等，利用这些有效途径去测试，把最有效果的，去频繁使用。

2.粉池如何建立

透过我们的各式各样有效途径以获取来的影迷创建两个影迷池，那我们要怎么样创建他们的影迷池呢？现在互联网最佳的影迷池是个人号，其次是公众号，再后来是博客，最后是那些不知名的社交网络平台，个人号效果是最好的但是需要将个人号养半年，如何用个人号，需要平时发发朋友圈，聊聊天，有转账记录等。

其它网络平台也是需要培养，在培养的操作过程中，核心理念是甚么，要有持续不断的干货内容，表现形式是要娱乐有深度的专业化，同时在发圈的时候需要参加一些平时个人的生活照片，透过这些方式进行养号。

3.影迷入池

我们将影迷池培养好后，需要将外面的新影迷导入进来，还是需要使用诱饵导入影迷池，新进来的影迷不要急于去成交，要是太着急的去网络营销，会事半功倍，需要我们安节奏的去激活影迷，能发发红包，分享一些有商业价值的干货，抽奖公益活动等等，透过这些公益活动增加你与影迷的粘性。

4.影迷裂变

影迷与你有一定的粘性之后，就能开始你的裂变计划，裂变的方式有很多，例如红包裂变，分享裂变等等，红包裂变能让抢到红包的小伙伴应邀更多的好友进来，你又开始对新进来的伙伴增加粘性，透过这一些裂变方式将影迷营运的越来越大。

5.转影迷

当我们将影迷营运好了，就需要转换成交，我们以这三种方式进行收费，一是社群收费，进群分享干货，二是招代理的方式进行网络营销，三直接网络营销卖货思维，我们能同时进行这三种转换成交。让不同的人群进行不同的方式转化成。